V posledních letech společnost United Rentals zaznamenala neustálý nárůst příjmů ze svého podnikání v oblasti speciálních pronájmů, zatímco její obchodní přítomnost v Evropě se nadále rozšiřuje. David C. Scott, senior viceprezident oddělení speciálního leasingu společnosti, uvedl relevantní situaci.
United Rentals je známá společnost na celosvětovém trhu pronájmů stavebních strojů. Přestože její hlavní činnost je stále v Severní Americe, společnost v posledních letech výrazně pokročila na zámořských trzích.
Začátkem tohoto roku United Rentals koupila Orange Hire Australia od soukromé investiční společnosti Arcadia Capital, přidala osm poboček v Queenslandu, Victorii a Novém Jižním Walesu, stejně jako leasing zařízení pro zemní práce a řízení dopravy. O několik měsíců později společnost dále získala společnost Shore Hire se sídlem v Sydney, která provozuje 8 poboček v Novém Jižním Walesu, Queenslandu a Victorii. Podobný růst se projevuje i na evropském trhu. V roce 2018 United Rentals koupila BakerCorp International Holdings a letos také EQIN, půjčovnu se sídlem v Nizozemsku. V současné době provozuje United Rentals 30 poboček ve Francii, Německu, zemích Beneluxu a Spojeném království a v blízké budoucnosti plánuje otevřít novou pobočku v německém Frankfurtu. Začátkem tohoto roku byl také uveden do provozu nový sklad ve skotském Basgate. Rychlý rozvoj severoamerického speciálního leasingu není způsoben pouze expanzí do zámoří, ale také rychlým růstem jeho specializovaného leasingového podnikání na severoamerickém trhu, který poskytuje řešení včetně napájení a HVAC, řízení tekutin, bezpečnosti výkopů, na místě služby, nástroje, komunikace a průmyslové stínění. Začátkem tohoto roku společnost koupila dočasnou infrastrukturu společnosti Yak, včetně Yak Access, Yak Mat a New South Access&Environmental Solutions, od soukromé investiční společnosti za 1,1 miliardy dolarů. Tato transakce přinese v roce 2023 tržby oddělení na 3,2 miliardy USD, což představuje 25 % celkových příjmů.
IRN: Všimli jste si, že speciální leasing má více možností růstu než běžný leasing? Scott: Speciální leasing byl vždy součástí leasingového průmyslu, kterému v minulosti obvykle dominovaly nezávislé společnosti. S konsolidací odvětví se viditelnost speciálního leasingu na trhu zvýšila. Celkově však s vyspělostí leasingového trhu a přechodem od vlastnictví zařízení k leasingu mají speciální i obecný leasing obrovské možnosti růstu.
IRN: Jak důležitý je speciální leasing pro společnosti? Scott: Bez ohledu na to, jak jsou speciální produkty nebo služby definovány, všechny jsou velmi důležité. Každá služba, která dokáže vyřešit více problémů pro zákazníky a zlepšit jejich zkušenosti, je úspěšná. S tím, jak se staveniště a projekty stávají složitějšími, zákazníci se stále více spoléhají na to, že doplníme jejich potřeby vybavení, včetně běžného i specializovaného vybavení. Naším cílem je pomoci zákazníkům zlepšit efektivitu a zároveň zajistit bezpečnost. Poskytování široké škály možností vybavení, včetně specializovaného vybavení, pomáhá dosáhnout tohoto cíle a pomáhá zákazníkům dosáhnout jejich cílů v oblasti bezpečnosti, produktivity a udržitelnosti.
IRN: S tím, jak se zpomaluje růst všeobecného leasingového trhu, více společností obrací svou pozornost ke speciálnímu leasingu. Souhlasíte s tímto trendem? Scott: Souhlasím, že růst úzce souvisí se zákaznickou zkušeností. Pokud se podaří uspokojit větší poptávku na trhu, stane se to úspěšnou cestou a ukázalo se, že je to atraktivní strategie rozvoje.
IRN: Speciální leasing tvořil v roce 2023 25 % celkových výnosů. Myslíte si, že se podíl speciálního leasingu v budoucnu zvýší? Scott: Definice speciálního leasingu se stále vyvíjí, pokrývá více produktů a služeb a jeho podíl bude v budoucnu dále růst, ale v krátkodobém horizontu nepřekoná běžný leasing.
IRN: United nedávno přijal opatření v oblasti speciálního leasingu v Evropě. Je to pro společnost klíčové zaměření? Scott: United získala své evropské podnikání prostřednictvím akvizice Baker Tank ve Spojených státech. Stávající i nové týmy jsou v současné době zaměřeny na průmyslový trh v Evropě, takže současný důraz je kladen na průmyslový sektor.
IRN: Jaké jsou plány pro budoucí evropský trh? Zvýší počet poboček? Scott: Náš plán organického růstu zahrnuje geografickou expanzi, expanzi produktů/služeb a vertikální rozvoj oboru a můžeme očekávat, že v budoucnu budeme mít více nových poboček. Každý rok vyvíjíme plány organického růstu a zároveň zachováváme oportunismus při fúzích a akvizicích (M&A), ale M&A musí splňovat kulturní, ekonomické a strategické cíle.
IRN: Jak se společnost dívá na příležitosti v Evropě? Jak se liší od severoamerického trhu? Scott: Celkově vidíme možnosti rozvoje jak v Severní Americe, tak v Evropě. Přestože se kulturní, tržní a provozní struktury v jednotlivých zemích liší, požadavky zákazníků na produkty a služby jsou velmi podobné. Největší rozdíl je v tom, že jsme ve Spojených státech začali dříve a na trhu máme širší škálu produktů a služeb. Klíčem k dosažení růstu je umístění zákazníků, zaměstnanců a investorů do středu rozhodování na jakémkoli trhu.