V posledních letech skupina Shandong Heavy Industry Group významně posílila rozvoj svého zámořského trhu a zdokonalování mezinárodní značky prostřednictvím komplexního úsilí v oblasti výzkumu a vývoje, výroby, marketingu a služeb. Její produkty dosáhly značných podílů na trhu v odvětvích, jako jsou lodní motory, zařízení na výrobu energie, užitková vozidla a stavební stroje, a vyvinuly se v mezinárodní značky střední až vyšší třídy, které konkurují předním evropským a americkým značkám. Za poslední tři roky exportní příjmy společnosti trvale rostly o více než 50 % ročně. V roce 2024 dosáhly příjmy z exportu 97,7 miliard juanů, což představuje meziroční nárůst o 14 %, s výrazným růstem napříč všemi hlavními produktovými řadami. Díky systematické a komplexní koordinaci napříč svými globálními operacemi rozšiřuje Shandong Heavy Industry svou špičkovou, na značku orientovanou a industrializovanou přítomnost na globální scéně.
### Vynikající úspěchy a expanze na nové mezinárodní trhy
Na mezinárodním trhu se Shandong Heavy Industry postavila výzvám a dosáhla stabilního růstu exportu těžkých nákladních vozidel. V roce 2024 vyvezla 193000 těžkých nákladních vozidel, což představuje 63 % celkového čínského exportu těžkých nákladních vozidel. Sinotruk, klíčová dceřiná společnost, si udržel vedoucí pozici v exportu tohoto odvětví. S využitím své vynikající kvality a pokročilé technologie společnost Sinotruk rychle zvýšila podíl exportu špičkových produktů na více než 40 %, čímž si vysloužila významné uznání hodnoty své značky na mezinárodním trhu.
Na výstavě těžebních strojů a energetické energie v Jižní Africe v září 2024 předvedl Shantui několik hvězdných produktů, které představují řadu výkonných, vyspělých a spolehlivých zařízení. To demonstrovalo technologickou zdatnost a inovační úspěchy Shantui v sektoru stavebních strojů na mezinárodním trhu. Shantui vede trendy na trhu a řídí změny překonfigurováním svých marketingových kanálů, obchodních modelů a systémů služeb. V roce 2024 dosáhly příjmy Shantui z exportu 7,5 miliardy jüanů, což představuje meziroční nárůst o 28 %. Jeho integrovaná konstrukční řešení nabízejí optimální kombinace produktů, nejnižší jednotkové náklady a možnosti digitální správy, zářící technologickou brilantností a silou značky na globální scéně.
V říjnu 2024 bylo do Arménie dodáno 186 kusů autobusů Zhongtong v dávkách. Jednalo se o plynové autobusy a dvouzdrojové trolejbusy, které přispěly k zelené transformaci a rozvoji místní veřejné dopravy. Tato dodávka následovala po velké objednávce 211 jednotek v roce 2021, což dále potvrzuje jedinečnou přitažlivost značky Zhongtong a nastavuje „nové měřítko“ pro globální průmysl veřejné dopravy. Pevná volba mezinárodního trhu podtrhuje silné uznání segmentu autobusů Shandong Heavy Industry, které mu umožňuje v roce 2024 dosáhnout 61,3% meziročního růstu vývozu autobusů.
Weichai se chopil globálních tržních příležitostí neustálým zlepšováním své globální tržní sítě a uspořádání kanálů, inovací prodejních modelů, využíváním vnitřní synergie a urychlováním pronikání špičkových produktů na zámořský trh. Poskytuje diferencovaná řešení pro globální zákazníky, upevňuje svou vedoucí pozici a zvyšuje vliv globální značky. V roce 2024 dosáhly produkty společnosti Weichai pro výrobu energie v datových centrech strategických průlomů na špičkových trzích, jako je Evropa, Amerika a jihovýchodní Asie, přičemž tržby z exportu vzrostly meziročně téměř šestinásobně.
### Demonstrace síly a budování silné matice značky
Značka je klíčem k otevření trhů a mocným nástrojem pro podniky, aby zůstaly konkurenceschopné. V rámci rodiny Shandong Heavy Industry jsou značky jako Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, německý KION a italská Ferretti dobře zavedenými lídry ve svých oborech a zastávají významné pozice v globálním průmyslu. Od roku 2023 pořádá Shandong Heavy Industry tři globální partnerské konference a výstavy nových produktů v zámoří, které předvádějí svou průmyslovou sílu a podporují užší vazby se zákazníky. V roce 2024 uspořádala globální partnerské konference a výstavy produktů v Mexiku, Francii, Německu a na dalších místech a dále představila své produktové portfolio a matrici značek globálním a regionálním zákazníkům, čímž posílila známost značky mezi globálními klienty.
Na výstavě užitkových vozidel IAA 2024, největší a nejvlivnější světové výstavě užitkových vozidel, společnosti pod Shandong Heavy Industry, včetně Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus a Yaxing Bus, předvedly své nejnovější zelené a inteligentní produkty v celém řetězci. Jeho silné technické schopnosti a neustálé inovace umožnily společnosti Shandong Heavy Industry vést v tomto odvětví a poskytovat globálním zákazníkům čistší, účinnější, chytřejší a pohodlnější vynikající produkty.
Shandong Heavy Industry pokračuje v investování zdrojů, rozšiřování obchodních synergií a budování portfolia produktů pro více oblastí a prvotřídní matrice značek. Se zaměřením na spokojenost zákazníků a principem „synergie k vytváření hodnoty pro zákazníky“ přináší více příležitostí a otevírá neomezené možnosti pro globální partnery a zákazníky.
Od prosince 2024 Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui a Weichai Lovol postupně pořádají konference strategických partnerů pro globální dodavatelský řetězec v roce 2025, které zvou globální strategické dodavatele, jako jsou Bosch, ZF a CATL, aby se zúčastnili. To dále upevňuje vysoce důvěryhodné, úzce spolupracující a vzájemně prospěšné partnerství s globálními dodavateli, které usiluje o vybudování prvotřídního ekosystému dodavatelského řetězce v tomto odvětví.
### Integrované propojení a komplexní vylepšení služeb
Dvoukolejný vývoj „produkt + služba“ je zásadní nejen pro „globální proniknutí“, ale také pro „hluboké proniknutí“. K dnešnímu dni založil Shandong Heavy Industry téměř 300 zámořských kanceláří a více než 1200 marketingových kanálů po celém světě, s 36 společnostmi s obchodní platformou ve 25 zemích, 46 zámořskými továrnami (včetně továren KD) a dosáhl místní montáže a výroby v 31 zemích. Téměř 2{10}} zaměstnanci jsou umístěni v zámoří a její podniky vytvořily robustní globální síťový systém.
Strategie využití silných značek na podporu slabších a velkých podniků na pomoc menším v kombinaci se skupinovým prodejem je velkou výhodou expanze Shandong Heavy Industry do zámoří. Plným využitím výhod zámořských kanálových sítí Sinotruk a Weichai podporuje sdílení zámořských kanálových agentů a strategických zákaznických zdrojů se Shantui, Zhongtong Bus a Weichai Lovol atd. Skupina má více než 1200 zámořských kanálů, mezi nimiž je sdíleno 297 , což vedlo k rychlému růstu v dalších obchodních segmentech, jako jsou autobusy, stavební stroje a zemědělská technika v rámci skupiny.
V současné době společnost Zhongtong Bus dosáhla komplexního pokrytí ve čtyřech klíčových produktových segmentech – cestovní ruch, dojíždění, veřejná doprava a školní autobusy – ve Spojených arabských emirátech (SAE). Během posledních dvou let (2023-2024) se Zhongtong Bus trvale umisťuje na prvním místě v podílu na trhu mezi čínskými značkami v SAE. Je pozoruhodné, že v roce 2024 její podíl na trhu přesáhl 50 %, s neustálým zlepšováním spokojenosti zákazníků a reputace na trhu.
Úspěch společnosti Zhongtong Bus ve Spojených arabských emirátech je z velké části připisován sdílení zdrojů a spolupráci na trhu s jejími sesterskými společnostmi v rámci Shandong Heavy Industry Group, zejména Weichai Power a Sinotruk. Od svého rozsáhlého vstupu na trh SAE v roce 2019 Zhongtong Bus zpočátku čelil relativně slabé tržní základně. Od roku 2023 společnost Zhongtong Bus zlepšila svou koordinaci trhu se společností Sinotruk využitím dobře zavedených místních kanálů společnosti Sinotruk. Toto strategické partnerství umožnilo společnosti Zhongtong Bus získat hlubší vhled do dynamiky trhu a bezpečný přístup ke strategickým zákazníkům.
Zároveň Zhongtong Bus prohloubil spolupráci s Weichai Power. Obě společnosti společně provedly zákaznický průzkum, společně vyvinuly produkty, optimalizovaly výkonnost produktů, zlepšily strukturu produktů a provedly významná adaptivní vylepšení svých nabídek. Co se týče servisní podpory, dosáhli bezproblémové koordinace. V současné době je 80 % vozidel Zhongtong Bus ve Spojených arabských emirátech vybaveno motory Weichai Power.
Shandong Heavy Industry také investoval do zřízení operačních center v klíčových lokalitách, jako je Dubaj a Singapur. Další regionální operační centra ve Střední Asii, Jižní Americe a Africe jsou v současné době ve fázi plánování a rozvoje. Do budoucna je cílem skupiny integrovat poprodejní servis, dodávky náhradních dílů, logistiku, školení a finanční podporu prostřednictvím jednotné platformy služeb. Tento komplexní přístup dále posílí systém podpory globálních tržních služeb společnosti Shandong Heavy Industry a staví ji jako přední nadnárodní skupinu ve výrobě špičkových zařízení se silnou přítomností na globálním trhu.
