NAC Machinery, ruská společnost, má rozsáhlé zkušenosti se spoluprací s celosvětově renomovanými výrobci a nově vznikajícími značkami. Při výběru produktů pro bagry (vytížené na obou koncích) si NAC vybral bagrový nakladač značky RIGOR vyráběný společností Bull Machines v Indii a dosáhl určitého úspěchu. Pojďme se podívat na jejich perspektivní analýzu výběru produktů.
Evropská základní konfigurace
V roce 2023 uvedla společnost NAC Machinery jako výhradní dodavatel značky RIGOR na ruský trh bagrový nakladač HD100 vybavený převodovými systémy Synchro smyk a Power Shift. Podle Andrey Gerasimova, obchodního ředitele NAC Machinery, je tento stroj od svého uvedení na trh velmi oblíbený a během jednoho roku se prodalo více než 400 kusů.
Obchodní úspěch bagrových nakladačů RIGOR je připisován vynikající rovnováze mezi kvalitou výrobků a konkurenceschopnými cenami. Andre poukázal na to, že tento stroj se téměř výhradně skládá z hlavních komponentů z Evropy a Spojených států, včetně mostů a převodovek dodávaných Carraro v Itálii a ZF v Německu, hydraulických čerpadel z Casappa v Itálii a Parker ve Spojených státech, motorů Perkins v Spojené království a brzdové systémy Carlisle ve Spojených státech.
Andre řekl: "Tento bagrový nakladač téměř integruje základní komponenty předních světových značek. Zároveň může výrobce plně zaručit všechny náhradní díly a spotřební materiál, které potřebujeme v poprodejním servisu, což umožňuje našemu poprodejnímu oddělení efektivně provádět pravidelnou údržbu a záruční servis
Kromě modelu HD100 uvedla společnost NAC Machinery letos na ruský trh také další nový model – RIGOR HD100 Challenger, vybavený koly stejné velikosti a funkcí bočního posuvu. První produkt debutoval na CTT Expo v Moskvě v květnu tohoto roku. NAC Machinery však také plánuje do konce roku představit dalších 200 RIGOR HD100 Challenger. Nabízí se logická otázka: Kde se bere tato důvěra ve spotřebitelskou poptávku?
Jaké jsou výhody indických bagrových nakladačů? V současné době se většina dovozců prodávajících bagrové nakladače v Rusku obrátila na výrobky čínské značky. Společnost NAC Machinery se však rozhodla spolupracovat s Bull Machines Pvt. Ltd, jeden z největších indických výrobců speciálního vybavení. Na základě úspěšných jednání je společnost NAC Machinery schopna dovážet bagrové nakladače vybavené příslušenstvím předních světových značek za konkurenceschopné ceny.
Indické vybavení RIGOR je ve střední cenové kategorii: dražší než Čína, levnější než Evropa
Andre vysvětlil: "RIGOR rýpadlo-nakladač naší společnosti zaujímá jedinečné postavení na trhu. Cena našeho stroje je vyšší než cena čínské značky, ale má cenovou výhodu oproti produktům Türkiye v podobných konfiguracích." Přestože je výrobní základna daleko, NAC Machinery nemá problémy s dopravou. Společnost má v současnosti tři hlavní dovozní kanály: Petrohrad, Novorossijsk a Vladivostok. Zboží obvykle dorazí po moři do 50 až 60 dnů. zpětný pohled a výhled
Společnost Bull Machines India byla založena v roce 1998 a začala vyrábět bagrové nakladače již v roce 2010. V současné době má společnost Bull Machines silný tým výzkumu a vývoje, získala řadu patentů a má prodejní a servisní sítě v 65 zemích po celém světě.
NAC Machinery plánuje do konce letošního roku prodat 600 bagrů
Andre vzpomínal: "V raných fázích naší spolupráce s Bull Machines jsme se setkali s některými výzvami v oblasti propagace. Na ruském trhu byl čínský bagrový nakladač se stejným názvem jako náš produkt, což způsobilo, že si nás zákazníci pletli s čínskými výrobky." Proto jsme se nakonec rozhodli přemístit značku a představit nové vybavení značky RIGOR z Indie." Pokud jde o výrobní kapacitu, společnost Bull Machines má v současnosti míru využití kapacity nižší než 50 % a dokáže vyrobit asi 200 zařízení za měsíc. Se spuštěním druhého výrobního modulu má společnost schopnost zvýšit výrobu na 500 jednotek měsíčně. Očekává se, že výroba RIGOR HD100 Challenger po jeho uvedení na trh výrazně vzroste, protože tento typ bagrového nakladače drží asi 40 % podílu na ruském trhu a poptávka nadále roste. Společnost NAC Machinery plánuje letos prodat 600 bagrů, přičemž v první polovině roku se jich již prodalo přes 250. Andre uzavřel: „Pokud sledujeme dynamiku importu a růstu nových značek na ruském trhu za poslední 3 až 4 roky, můžeme vidět, že RIGOR se vyvíjel velmi rychle a jeho prodejní výsledky ukazují, že skutečně prodáváme vysokou poptávku. a vysoce kvalitní produkt