V roce 2024, jak se globální ekonomika začíná zotavovat z přetrvávající inflace, zvýšených úrokových sazeb a probíhajících geopolitických konfliktů, byla výkon výrobců původních zařízení (OEM) nerovnoměrný. Když však byli na jejich výhled na rok 2025 dotázáni vedoucí stavební zařízení, objevil se optimističtější tón. V této sérii Q&A, World Equipment World vedl rozhovor s několika vedoucími odvětví, aby získal informace o trendech, které utvářejí jejich strategie 2025, plány na investice do výrobních a prodejců a klíčové příležitosti a výzvy, které předvídají. Diskuse také zahrnovaly rozvíjející se technologie, jako je telematika a umělá inteligence, jakož i další kroky v přechodu na alternativní energii. Níže je výhled 2025, který poskytl Terry Dolan, viceprezident Severní Ameriky pro stavební vybavení případů:
EW: Při pohledu zpět na 2024 jaký byl váš nejvýznamnější okamžik realizace?
2024 byl výjimečným rokem pro stavební vybavení. Úspěšně jsme vstoupili na nové trhy a spustili jsme sedm inovativních strojů napříč různými kategoriemi produktů, včetně nakladače TL 100 Mini Track, šest nových malých modelů kloubového nakladače a naší nové elektrické řady. Zejména jsme představili 580ev, první elektrický nakladač elektrických rypadlů. Tento stroj byl speciálně navržen a vyroben tak, aby splňoval požadavky a potřeby zákazníka jako elektrické zařízení. Převážný zájem a nadšení od průmyslu i zákazníků podtrhují vedení případu v této kategorii a širšího sektoru elektrických stavebních zařízení.
Prostřednictvím těchto iniciativ jsme získali hlubší vhled do potřeb dodavatelů a jiných odborníků v oboru. Pochopením jejich specifických požadavků a toho, jak se s nimi nejlépe zapojit, neustále zkoumáme nové a jedinečné způsoby, jak těmto konečným uživatelům sloužit, a pomáháme jim zvýšit produktivitu a ziskovost.
Rovněž jsme si uvědomili, že mnoho odborníků takové vybavení nakupuje poprvé. Abychom to vyřešili, spolupracovali jsme s CNH Capital Group na zefektivnění schvalovacího procesu, což novým podnikům usnadňuje zajištění financování.
EW: Jaké trendy ovlivní vaši strategii 2025?
Několik klíčových tržních trendů je strategie 2025. Odborníci v oboru stále více hledají větší kontrolu nad provozem a používáním zařízení. V reakci na to jsme svědky rychlého pokroku v technologii řízení strojů, což zvyšuje účinnost operátora, produktivitu a přesnost. Tyto pokročilé funkce také umožňují společnostem najmout méně zkušené operátory a rychleji je zvyšovat.
Kromě toho roste poptávka po přístupu v reálném čase k kritickým informacím o staveništích. Každou sekundu se počítá a nikdo nechce ztrácet čas na telefonních hovorech nebo čekat na zpětná volání. V důsledku toho se trh stává více digitalizovaným. V případě, že využíváme naše digitální řešení, abychom poskytovali nákladově efektivní podporu odborníkům v oboru se zaměřením na budování robustní digitální komunity. Zajišťujeme, aby naši zákazníci mohli snadno získat přístup ke všem relevantním informacím o jejich podnikání a vybavení, čímž maximalizují produktivitu a úspěch.
EW: Jaká je největší stavební trh v roce 2025?
Návrh zákona o infrastruktuře nadále představuje největší stavební trh, zejména v projektech silničních, mostů a rezidenčních rozvoje. Abychom pomohli průmyslu vydělávat na těchto příležitostech, vyvíjí případ nových technologií přizpůsobených tomuto segmentu, jako jsou emisní řešení bez údržby a zlepšení propojení.
Zavedli jsme také zralé kompaktní zařízení z jiných regionů, které byly dříve v Severní Americe k dispozici, a nabízejí dodavatele pracující v těsných prostorech větší flexibilitu. Například nakladače na boční posun a malé rypadlo se ukázaly jako vysoce efektivní při městských a silničních pracích, což zvyšuje produktivitu a efektivitu dodavatele.
Kromě toho jsme pozorovali rostoucí popularitu v malých kloubených nakladačích (SAL). Tyto stroje nabízejí významná zlepšení produktivity, zejména u dodavatelů krajinářství, zemědělské operace a kohokoli, kdo pracuje na omezených místech.
EW: Jaká je největší výzva?
Jednou z nejvýznamnějších výzev, kterým odvětví v současné době čelí, je správa zásob. Postpandemická úroveň zásob zůstává nízká a výrobci se snaží doplnit zásoby prodejců. Od druhé poloviny 2023 do roku 2024 se výroba neustále zvyšuje a zásoby prodejců se rozrostly. Probíhající výzvou je však optimalizace inventáře, která zajistí, aby prodejci měli správné produkty pro splnění požadavků zákazníků.
Cyklus nákupu stavebního průmyslu je jedinečný, často vázán na typy projektů, které dodavatelé vyhrávají a jejich strategickým směrem. Dodavatelé obvykle nakupují nové vybavení na základě nadcházejících projektů. Proto, protože dodavatelé upgradují své flotily, musíme okamžitě dodat příslušné vybavení, abychom vyhověli jejich potřebám.
EW: Jaké problémy čelí vaši prodejci? Jak jim pomůžete v roce 2025?
Případ spolu s našimi prodejci a obchodními školami má jedinečnou příležitost kultivovat budoucí techniky. Obchodníci musí rozšířit své týmy techniků a průmysl uznává výzvu vytváření vysoce kvalitních pracovních míst pro uspokojení této poptávky. Případ úzce spolupracuje s naší síťovými a obchodními školami na vývoji potrubí talentů a vytváření více vzdělávacích příležitostí pro učňovské programy. Mnoho prodejců případů již vytvořilo své vlastní učňovské programy na nábor a školení potenciálních techniků. Jak tyto programy rostou, případ úzce spolupracuje s prodejci na podporu jejich úsilí.
Kromě toho, protože případ představuje nové technologie a funkce, jako je ovládání strojů a elektrické stroje, usilujeme o vzdělávání profesionálů v oboru maximalizace jejich hodnoty. Plánujeme uspořádat více vzdělávacích akcí s prodejci případů, aby informovali odborníky v oboru o nových technologiích, což jim umožňuje činit informovaná rozhodnutí, která mají prospěch jejich podnikání. Ať už se snaží zvýšit produktivitu, efektivitu nebo bezpečnost, jsme odhodláni poskytovat vzdělání potřebné k dosažení těchto cílů.
EW: Investujete do výrobních a distribučních sítí příští rok? Pokud ano, kolik?
Případ důsledně provádí značné kapitálové investice ve svých výrobních zařízeních a odpovídá směru rozvoje tohoto odvětví. Například v roce 2021 naše mateřská společnost CNH Industrial získala lázně Sampierana, výrobce malých rypadel. Abychom uspokojili rostoucí poptávku po kompaktním vybavení, investovali jsme významně do výroby, abychom zvýšili výrobní kapacitu. To zahrnuje opětovné vybavení, optimalizace výrobních pracovních postupů a přidání sekundárních továren. V důsledku toho jsme rozšířili naši schopnost vyrábět zařízení, jako jsou malé sledované nakladače a elektrické malé rypadlo, což výrazně zvyšuje globální dodávku kompaktního vybavení.
V roce 2025 bude případ i nadále investovat do výroby, aby uspokojil poptávku v oboru a optimalizoval úroveň zásob.
EW: Která technologie si myslíte, že má v krátkodobém horizontu největší potenciál?
Přílohy rozšiřují své míry využití a maximalizují výkon strojních investic. Například jsem hovořil s dodavatelem demolice, který používá případové rypadlo a zaměstnává až 20 různých příloh na jednom stroji za den. Aby se maximalizovali hodnotu a návratnost investic, musí dodavatelé pochopit celou škálu dostupných příloh, aby se zvýšila produktivita. Jak se vyvíjejí výzvy staveniště, budou vyvinuty nové přílohy k řešení nově vznikajících potřeb.
EW: Jaký je další krok ve vašich alternativních energetických plánech? Slyšeli jste nějaké požadavky koncových uživatelů pro elektrické, vodík nebo jiné alternativní palivové zařízení?
Největší poptávkou v oboru pro alternativní energii zůstává elektrická zařízení. V roce 2024 společnost Case spustila první nakladač elektrického zákazu v oboru, 580ev, což dále posílilo naši produktovou řadu elektrických strojů. To doplňuje naše další elektrické malé vybavení, včetně Mini Exavator CX15EV a malého kloubového nakladače SL22EV. Předpokládáme, že naše nové elektrické mini bažičí a malé nakladače kol vstoupí do komercializace v následujících měsících.
Elektrické stroje a jejich četné výhody narušují tradiční nákupní cykly. Dodavatelé, kteří by v tuto chvíli obvykle nekupovali stroje, nyní kupují tyto jednotky, aby využili nové příležitosti a rozšířili své nabídky. Vzhledem k jejich tiššímu provozu a nedostatku emisí výfukových plynů otevírají elektrické stroje nové aplikace a pracovní prostředí se sníženým hlukem a environmentálními omezeními.