Po přílivu značného množství zařízení na ruský trh v roce 2023 je nyní nezbytné zefektivnit a odstranit vedlejší hráče. Mezitím jsou operátoři omezeni novou ekonomickou realitou a začali výrazně snižovat výdaje, přičemž mnozí si nemohou dovolit zařízení vysoké hodnoty. Tyto trendy pozorovali naši odborníci v oboru.
Jak bychom měli hodnotit současný trh stavebních strojů? Jaký je váš pohled na legislativní změny, které letos nastaly? Michail Karginsev, generální ředitel MiroMax-Spetstekhnika: Současný trh se speciálním vybavením čelí složité a náročné situaci. Zvýšený směnný kurz RMB a potíže s platbami do Číny vytvořily další překážky pro dodávky zařízení. Zvýšení referenční úrokové sazby způsobilo, že leasing drahých zařízení je méně proveditelný, což výrazně ovlivnilo poptávku. Opatření ke snížení nákladů jsou patrná ve všech sektorech trhu. Pokud jde o nedávný nárůst poplatků za vymáhání, považujeme to za záležitost značného znepokojení. V rámci našeho sortimentu je touto změnou ovlivněn pouze mini nakladač Lonking CDM312; proaktivně jsme však připravili inventář těchto strojů, abychom minimalizovali jakýkoli dopad na naše zákazníky.
Yevmof Pavel a Tumanov Alexey, zakladatelé TEKHBAZA: Ke konci roku 2024 zůstává situace na trhu složitá. Na jedné straně se objevil trh kupujícího, který se vyznačuje bohatou nabídkou speciálního vybavení různých značek. Dodavatelé nabízejí vysoce konkurenční ceny a podmínky, přičemž zařízení je k dispozici od zavedených a nově vznikajících čínských značek, stejně jako od výrobců v Turecku a Indii. Sankcionované značky navíc vstoupily na trh prostřednictvím paralelního dovozu. Na druhé straně kupující i dodavatelé čelí řadě vnějších i vnitřních výzev, včetně zpomalení národního hospodářského růstu, zrychlující se inflace, rostoucích nákladů na úvěry/leasing, potíží s platbami v zámoří a zvýšených poplatků za likvidaci použitého zařízení. Tyto faktory zhoršily růst cen vybavení a speciálního vybavení, k němuž se ještě přidalo znehodnocení národní měny. Společně tyto faktory brzdily růst trhu z hlediska nákupů a prodejů.
Jak se vaší firmě dařilo finančně v roce 2024? Michail Karginsev, generální ředitel MiroMax-Spetstekhnika: V roce 2024 zůstala naše finanční výkonnost do značné míry stejná jako v předchozím roce. V segmentu malých nakladačů jsme splnili plánované objemy zásilek a zachovali jsme stejnou úroveň jako v loňském roce. V určitých oblastech jsme však dosáhli výrazného růstu. Například prodej bagrových nakladačů se téměř ztrojnásobil, z přibližně 60 kusů v roce 2023 na přibližně 200 kusů v roce 2024. Tento segment se pro nás stal klíčovou oblastí zájmu a přináší vynikající výsledky. Pokud jde o náhradní díly, objemy prodeje zůstaly stabilní a nadále poskytujeme spolehlivý servis a podporu náhradních dílů pro všechny typy zařízení.
Yevmof Pavel a Tumanov Alexey, zakladatelé TEKHBAZA: Letos si TEKHBAZA stanovila ambiciózní prodejní cíle. Navzdory četným výzvám jsme těchto cílů dosáhli, i když na spodní hranici cílového rozpětí. Tento výkon však překonává boom trhu zaznamenaný v roce 2023, což za současných podmínek představuje chvályhodný úspěch. Udělali jsme také významný pokrok v rozvoji našeho servisního a poprodejního podnikání a zajistili jsme dostatečné zásoby náhradních dílů. Otevřeli jsme dvě nová dealerská centra v jižní a severozápadní Moskvě a také nová obchodní zastoupení ve Voroněži a Kazani. Tyto iniciativy zlepšily přístup zákazníků k zařízení XGMA a zlepšily naše služby zákazníkům. Pokud jde o produktové řady, díky úsilí továrních servisních techniků TEKHBAZA a XGMA jsme provedli podstatná vylepšení bagrových nakladačů a uvedli na trh nové modely malých nakladačů a kompaktních kolových rypadel.
Co by podle vašich předpovědí měli účastníci trhu očekávat v roce 2025? Michail Karginsev, generální ředitel MiroMax-Spetstekhnika: V roce 2025 se očekává, že konkurence na trhu zesílí, zejména v segmentech rypadel a nakladačů. V sektoru rypadel a nakladačů však vidíme významný růstový potenciál. Náš partner, čínský výrobce Lonking, představil pokročilá řešení inspirovaná evropskými standardy, zvyšující konkurenceschopnost jejich zařízení. V segmentu malých nakladačů očekáváme podstatný růst díky novým distribučním strategiím. Zajištění výhradních prodejních práv v Rusku by dále posílilo naši pozici na trhu a zvýšilo prodej. Díky našemu úsilí se ruský trh malých nakladačů rozšířil z 1500 jednotek ročně na 5,000 jednotek. Očekáváme také, že společnost Lonking na jaře 2025 uvede na trh kolové mininakladače nové generace, které, jak věříme, zajistí silnou pozici na trhu.
Pavel Mokov a Alexej Tumanov, zakladatelé TEKHBAZA: Očekáváme, že rok 2025 bude ve srovnání s rokem 2024 představovat větší výzvy, s předpokládaným poklesem celkového prodeje nového speciálního vybavení napříč všemi značkami. Zůstáváme však optimističtí ohledně budoucnosti, protože si uvědomujeme, že příležitosti často vyplývají z potíží. Naše společnost se zavázala ke zvýšení prodeje i na kontrahujícím trhu. Očekáváme, že trh projde procesem „očištění“, z něhož pravděpodobně odejdou vedlejší hráči, kteří vstoupili během nárůstu poptávky 2022-2023-, jako jsou například prodejci čínských značek zapojených do paralelního nebo šedého dovozu. Předlužení dealeři také možná budou muset přehodnotit své strategie. Ostatní účastníci trhu budou muset zlepšit služby zákazníkům, nabídnout personalizované možnosti financování a zlepšit provozní efektivitu. Právě do těchto oblastí naše společnost aktivně zaměřuje své úsilí. Budeme pokračovat ve spolupráci s továrnou XGMA na zvýšení kvality zařízení a rozšíření naší produktové řady. Kromě toho plánujeme zavést více elektricky poháněných zařízení, jako jsou kompaktní nakladače a silniční válce, v reakci na rostoucí ceny paliva a rostoucí význam snižování provozních nákladů. Kromě toho máme v úmyslu rozšířit naše zásoby náhradních dílů. Předpokládáme růst prodeje náhradních dílů a poprodejních služeb, což je trend již patrný ve zvýšeném vytížení našich servisních středisek. Abychom to podpořili, aktivně investujeme do rozšiřování našich servisních zařízení.